做任何事情，要是你抓不住重心，最終只會得到一個不怎么理想的結(jié)果，做市場亦是如此。

就好比眾多做電商的企業(yè)（老板），當(dāng)你把所有家當(dāng)拿來備貨，寄托于某個節(jié)日準備大賣一場的時候，卻發(fā)現(xiàn)如今的流量不僅貴，還沒太大作用。

這是因為如今的市場重心發(fā)生了大規(guī)模轉(zhuǎn)移，而電商主們卻沒有抓住其中的重心，即沒有為自身品牌形成正向的品牌累積資產(chǎn)，前期所做的大量投入只是為平臺做了一個嫁衣而已。

因為，從電商的經(jīng)營邏輯上講，流量是其獲得顧客的最大入口（流量只能算是一種工具），也正因如此，它也像“毒藥”一樣吸引著賣家不斷上癮，當(dāng)你越?jīng)]顧客時，心里就越慌，越慌就越要往里面不斷燒錢，如此往復(fù)，到最后就把自己店也“燒”沒了（原因是流量權(quán)不在你手上）。

歷經(jīng)社交電商和直播電商的沖擊后，傳統(tǒng)電商已淪為一門投入大、回報低的生意。

時代在不斷變化，市場更是加速變化。

2023是疫后經(jīng)濟復(fù)蘇之年，雖有5.2%的GDP增長，但整體形勢還是比較嚴峻，這一年中也是眾多企業(yè)艱難求生之年，特別是對于中小企業(yè)而言，其處境就更顯艱難。

眾多企業(yè)在這一年里，面臨重重挑戰(zhàn)和競爭沖擊，有的企業(yè)由于各種原因不得不退場，有的則因為自身經(jīng)營重心和戰(zhàn)略調(diào)整（轉(zhuǎn)型）沒抓好，進而錯失了市場機會，最終也不得不退場。

正所謂，有因必有果。有人退場，就有人上場。

而退場的那些企業(yè)（品牌），要么是自身經(jīng)營不善，要么是貪大求全造成太多廢動作而消耗了自身太多資源，也因此錯過了好時機，其中以下這些核心要素，是導(dǎo)致眾多企業(yè)和品牌“退場”的主要原因。

導(dǎo)致眾多企業(yè)和品牌加速退場的原因，客觀上說是由于市場競爭加劇和發(fā)展形勢不好，但歸根結(jié)底說來，還是由于自身原因造成的。要么是自身戰(zhàn)略短視，要么是急功近利，貪巧求速造成的。而前者是造成一個企業(yè)或品牌快速退場的重要原因。在激烈的市場競爭中，戰(zhàn)略短視和缺乏精準的品牌定位，是導(dǎo)致一個品牌加速“消亡”的重要原因。據(jù)權(quán)威媒體報道，預(yù)計2024年中國經(jīng)濟增速將超過2023，2024年度GDP增長在5.5%左右。這一經(jīng)濟增長驅(qū)動，將給我們眾多企業(yè)帶來更多發(fā)展機遇，尤其是對中小企業(yè)而言，將會有更多靈活性、以及產(chǎn)生更多創(chuàng)新品牌的增長機會。創(chuàng)新增長的機遇背景下，得益于2023年中國社會消費品零售總額同比增長6.8%，成了中國經(jīng)濟增長的一大新亮點。未來的新消費品牌，特別是定位清晰，且具有明顯差異化的品牌，屆時將會獲得更多新發(fā)展機會。一個品牌能否獲得突圍和快速發(fā)展，除了要有過硬的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)做基礎(chǔ)外，其中抓住以下幾個重心，將是助你打開2024市場新局面的有效法則。在越來越激烈的市場競爭中，以及我們（得道戰(zhàn)略定位）與眾多企業(yè)做咨詢時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在如今的市場營銷中的地位變得越來越低，甚至產(chǎn)品已不再是顧客做購買選擇的首要考慮因素。因為，隨著市場上同類產(chǎn)品的不斷增多，消費者選擇是越來越迷茫，由此就給顧客帶來了選擇困難和選擇成本的上升。而要解決這一難題，首先是需要用“定位先行”的策略來化解。因為，定位是終結(jié)用戶選擇混亂最為有效的方式。就如你要選洗發(fā)水，從功能上來區(qū)分，要么是選去屑，要么是選滋養(yǎng)或柔順的。而市面上很多洗發(fā)水品牌都有相似功能，該怎么選呢？要是選去屑的，顧客的頭腦中會立刻跳出一個品牌——海飛絲。因為，它的定位非常清晰和準確，且已將該定位牢牢打進了顧客的心智中，這就是定位的核心作用——通過定位，終結(jié)用戶的選擇混亂（簡化用戶的選擇）。隨著同類產(chǎn)品的不斷增多和同質(zhì)競爭的加劇，市場競爭會越來越激烈，而顧客選擇也會變得越來越難，此時具有差異化定位的品牌則更容易脫穎而出。我們在為眾多品牌做戰(zhàn)略咨詢過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)給自己品牌做的定位，從本質(zhì)上講，其實與真正的品牌定位是相悖的，因為這些所謂的定位沒有抓住定位的核心——脫離了用戶的心智認知。

其實企業(yè)定位絕大程度上是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)來思考的，表面看以為是做正確了，實則這是無效的定位。因為，這類定位已被其他同類競爭品牌早已在顧客心智中占據(jù)了，現(xiàn)在你再復(fù)制過來，最終是沒用的。判斷一個定位有沒有做正確（是否有用），核心指標(biāo)有：要是你做的定位滿足了以上要求，那么恭喜你，這個定位是有效的，反之，你做的可能是一個偽定位。因為，打造品牌定位不是簡單的以為只是造一個廣告語，更不是直接套用別人的概念當(dāng)定位，而是將定位與所屬品類建立強關(guān)聯(lián)（聚焦品類），并獲得品類競爭優(yōu)勢（占據(jù)有利位置），只有這樣的定位才是驅(qū)動型的有效定位。此處不得不提一下，此前茅臺就出現(xiàn)過重大的品牌戰(zhàn)略失策。彼時，本想借著自身強大的資源和背景優(yōu)勢，推出兩款重量級產(chǎn)品，準備投巨資打造兩個強勢品牌——茅臺紅酒和茅臺啤酒。可后來事與愿違，即便有深厚的家底，最終也沒能盤活這兩個被寄予厚望的品牌。究其原因，到底哪錯了？從客觀上來講是市場認知不夠，但從深層次（本質(zhì)）上來解析，就是它在品牌戰(zhàn)略定位上出現(xiàn)了重大失策。品牌延伸和缺乏精準的定位，是導(dǎo)致其在市場中遭受冷落的重要歸因。因為，其沒有做品牌分離和戰(zhàn)略定位區(qū)隔，進而使得該品牌沒有在用戶心智中獲得扎根生長的土壤（違背了用戶的心智認知）。

在愈發(fā)激烈的同質(zhì)競爭環(huán)境下，一個品牌要想獲得長足發(fā)展，不能只看你企業(yè)目前有什么，而要關(guān)注外部競爭（戰(zhàn)場）變化，特別是用戶的心智變化。

只有找準了用戶的心智變化規(guī)律，并及時打造定位，然后通過差異化定位的驅(qū)動，聚焦于一個品類中，接著再將你的品牌特性做深做實，如此才會讓顧客選擇你品牌變得更簡單容易。經(jīng)歷了2023的經(jīng)濟恢復(fù)后，2024年將迎來更大發(fā)展機遇。