1、 PESTLE模型

PESTEL模型是用來分析宏觀環(huán)境的有效工具，包括6 大因素：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境和法律。

政治因素是一個(gè)宏觀因素，比如國(guó)家政策、政府監(jiān)管等。

經(jīng)濟(jì)因素，我們要從宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)兩方面來看。我們?cè)谠缙谝?guī)劃產(chǎn)品時(shí)，要充分考慮經(jīng)濟(jì)因素所帶來的潛在影響。

社會(huì)因素，包括歷史文化、社會(huì)價(jià)值觀、教育水平等。此因素會(huì)直接影響產(chǎn)品受眾的接受程度。

技術(shù)因素，是判斷產(chǎn)品能否成功的的關(guān)鍵因素。對(duì)于一款產(chǎn)品而言，從技術(shù)角度上講，應(yīng)該怎么形成一個(gè)技術(shù)壁壘。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，需要考慮技術(shù)的可行性和實(shí)現(xiàn)成本。

環(huán)境因素，在產(chǎn)品上，我們可以理解成對(duì)產(chǎn)品有影響的外部環(huán)境。

法律因素，法律是一道紅線，生活中不僅要知法守法，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，也要時(shí)刻警醒自己不越線。

應(yīng)用場(chǎng)景：

（1）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

（2）市場(chǎng)預(yù)判

（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展

（4）行業(yè)研究與發(fā)展規(guī)劃

（5）項(xiàng)目可行性分析

（6）競(jìng)品分析、評(píng)估產(chǎn)品、戰(zhàn)略分析

工作啟發(fā)：

（1）企業(yè)作戰(zhàn)略決策時(shí)，要以這六大元素作為依據(jù)，從宏觀角度全面地分析外部環(huán)境。（2）利用不同的角度，從變動(dòng)的因素上探求某個(gè)行業(yè)可能的發(fā)展?jié)撃埽瑢?duì)企業(yè)的發(fā)展前景有一個(gè)大的整體把握。

2、供應(yīng)鏈思想下的微觀環(huán)境模型

供應(yīng)鏈思想下的微觀環(huán)境模型，由6個(gè)方面構(gòu)成，企業(yè)要專業(yè)分工、協(xié)同合作，目標(biāo)統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)效率最大化。

供應(yīng)商的選擇要多家擇優(yōu)，多家采購，為企業(yè)控制成本。

營(yíng)銷中介方面為溝通橋梁。顧客是最核心的因素，是各個(gè)環(huán)節(jié)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿。

競(jìng)爭(zhēng)者方面，企業(yè)要明確自我優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公眾方面，企業(yè)要采取積極措施，與其保持良好的利益關(guān)系。他們的核心是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

應(yīng)用場(chǎng)景：

（1）供應(yīng)鏈合作伙伴的戰(zhàn)略定位和評(píng)價(jià)

（2）企業(yè)生存與發(fā)展方向指導(dǎo)

（3）企業(yè)營(yíng)銷策略的制定思路

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警控制

工作啟發(fā)：

（1）行動(dòng)路徑要以客戶為中心。

（2）各個(gè)環(huán)節(jié)通過建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)利益共同體，降低成本。

（3）供應(yīng)鏈的模式能實(shí)現(xiàn)信息流、物流等管理的有效性。

（4）供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N集成與協(xié)調(diào)的模式，能提高工作效率。

（5）微觀環(huán)境的影響是可以改變的，為市場(chǎng)作預(yù)見性的準(zhǔn)備。

3、SWOT模型

在SWOT分析中，s是優(yōu)勢(shì)，w是劣勢(shì)，o是機(jī)會(huì)，t是威脅。即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象相關(guān)的各種內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉，用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配加以分析，從中得出相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

應(yīng)用場(chǎng)景：

（1）個(gè)人就業(yè)綜合環(huán)境分析

（2）企業(yè)綜合營(yíng)銷環(huán)境分析

工作啟發(fā)：

（1）職業(yè)/人生規(guī)劃

（2）做演講，參加座談會(huì)

（3）梳理方向，迭代成長(zhǎng)

4、5W1H模型

5W1H是一個(gè)通過分析消費(fèi)者購買行為和購買心理，透過消費(fèi)者行為看本質(zhì)的模型。

在這個(gè)模型中從who，what，when，where，why，how這六個(gè)維度，分析出誰參與購買，購買什么商品，何時(shí)購買，何處購買，購買原因以及購買方式。

得到上述這些問題答案后進(jìn)一步剖析出市場(chǎng)銷售的目標(biāo)顧客，驅(qū)策力因素，銷售時(shí)機(jī)，分銷渠道，銷售對(duì)策以及售后服務(wù)等。

應(yīng)用場(chǎng)景：

（1）分析消費(fèi)者購買心理活動(dòng)過程

（2）對(duì)消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行分析

工作啟發(fā)：

（1）開展市場(chǎng)調(diào)研

（2）購買行為分析

（3）制定服務(wù)方案/計(jì)劃

5、7O's模型

7O's框架研究了7個(gè)問題：分別是哪些人構(gòu)成了市場(chǎng)?他們購買什么？為何購買？誰參與了購買過程?怎樣購買？何時(shí)購買？在哪里購買？簡(jiǎn)潔下來對(duì)應(yīng)的就是：購買者、購買對(duì)象、購買目的、購買組織、購買方式、購買時(shí)間、購買地點(diǎn)。

應(yīng)用場(chǎng)景：

（1）企業(yè)分析消費(fèi)者需求產(chǎn)品（購買者、購買對(duì)象、購買目的） 

（2）企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)（購買者、購買組織、購買目的、購買行為） 

（3）營(yíng)銷者制定有效的營(yíng)銷策略（購買者、購買目的、購買時(shí)間、購買地點(diǎn)）

工作啟發(fā)：

（1）通過7O's框架分析消費(fèi)者的購買行為，全面了解消費(fèi)者所需。

（2）更高效地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)新產(chǎn)品。

（3）認(rèn)清消費(fèi)者行為的每個(gè)環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

6、波特五力模型

波特五力模型是指在一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，五力分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入的能力、替代品的替代能力、購買者的議價(jià)能力、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況，決定著企業(yè)保持高收益的能力

應(yīng)用場(chǎng)景：

（1）市場(chǎng)開發(fā)

（2）提升盈利

（3）個(gè)人求職

（4）個(gè)人突破

工作啟發(fā)：

（1）準(zhǔn)確判斷就業(yè)環(huán)境

（2）正確看待專業(yè)定位

（3）恰當(dāng)估計(jì)自身價(jià)值

（4）適時(shí)開展個(gè)性營(yíng)銷

7、STP戰(zhàn)略模型

在STP戰(zhàn)略模型中，S是市場(chǎng)細(xì)分，T是目標(biāo)市場(chǎng)，P是市場(chǎng)定位。

市場(chǎng)細(xì)分按某種特征將客戶進(jìn)行分類，常見有地理，人口，心理，行為四種市場(chǎng)細(xì)分。

目標(biāo)市場(chǎng)就是評(píng)估不同市場(chǎng)細(xì)分的吸引力，并據(jù)此選擇為之服務(wù)的目標(biāo)客戶。需要考慮細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率，結(jié)構(gòu)吸引力，以及企業(yè)目標(biāo)和資源。包括無差異，差異性，集中性三種營(yíng)銷策略。

應(yīng)用場(chǎng)景：

（1）產(chǎn)品定位

（2）品牌建設(shè)

（3）營(yíng)銷策略

（4）新產(chǎn)品開發(fā)

工作啟發(fā)：

（1）建立戰(zhàn)略決策機(jī)制，決策具有科學(xué)性和前瞻性

（2）不但重視短期績(jī)效，更重視長(zhǎng)期發(fā)展

（3）企業(yè)的整體業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升

8、4P營(yíng)銷組合

4P營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以便更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷組合影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

9、Pdca管理

Pdca管理是指plan：明確目標(biāo)，制定計(jì)劃。Do:計(jì)劃內(nèi)容，具體執(zhí)行。Check:結(jié)果處理和鞏固并使方案標(biāo)準(zhǔn)化.。Action：檢查總結(jié)并找出問題。

應(yīng)用場(chǎng)景：

（1）精益職場(chǎng)

（2）高效辦公

（3）自律生活

工作啟發(fā)：

（1）pdca從制定計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃，再到檢查情況最后處理錯(cuò)誤。環(huán)環(huán)相扣，最終形成一個(gè)完整的循環(huán)。

（2）沒處理的問題可以代入到下一個(gè)循環(huán)里重新嘗試解決