中小企業(yè)有兩種做法：一是不斷攻城占地，不斷推出新品，擴大疆土，不斷提升企業(yè)銷售額，從5 億到10億再到20億；一是總體數(shù)字不變，但苦練內(nèi)功，做精做專，提高企業(yè)運營質(zhì)量，提升附加價值，仍是5億元，但利潤與做10億一樣。

筆者2006年曾為內(nèi)蒙一旅游風(fēng)景區(qū)做運營策劃，當(dāng)時我們做了兩條選擇，一是加大營銷力度，讓更多的人來旅游，從30萬人次/年到100萬人次/年，這樣可達5000萬元的年收入；二是鎖定中國500名高端顧客，像高爾夫球場一樣，實行會員式的服務(wù)，集中和增加各種服務(wù)，滿足和實現(xiàn)這500名顧客的夢想和價值追求，也是年計劃收入5000萬元。

當(dāng)然，我們選擇了后者，實施后結(jié)果與我們計劃的一樣，減少了顧客，卻沒有減少業(yè)績，同時減少了營銷服務(wù)的工作量，保護了環(huán)境不被破壞，這是做減法的結(jié)果。

“太太口服液”剛研發(fā)出來時，是對所有女性都有效的一種功能性保健用品，上至八九十歲的老太太，下至四五歲的小女孩都是有效的，但是決策者卻制定了減法工程，叫“太太口服液”，一下子從品名上就限制了消費群體，減少了95%的顧客，只為5%的顧客服務(wù)，結(jié)果就有了“太太口服液”今日的成功。

很多企業(yè)上市前運營質(zhì)量很好，所以能贏得資本市場的青睞，但一上市，有錢了，進行了多項投資，卻出現(xiàn)了虧損，這是中國上市企業(yè)的現(xiàn)狀和悲哀。

所以“1+1=1”或“1+1+0.5”，加法一做，效益下滑。試想，如果我們像“太太口服液”那樣做減法呢？則“3-2=10”！我們應(yīng)緊緊圍繞顧客心態(tài)，磨出我們的產(chǎn)品之劍、品牌之劍、團隊之劍，做有效運作，不講面子工程。

企業(yè)家每天精力分配亦是同樣道理，做好時間管理，認(rèn)清二八原理，讓工作變得輕松和單純。